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ENTRENAMIENTO ESPECÍFICO PARA VENDEDORES: CAPTACIÓN. SUMAR NUEVOS CLIENTES A TU CARTERA.

Fechas

De 09/11/2018 a 30/11/2018

Duración

20 horas

Horario

Viernes, 9, 16, 23 y 30 de noviembre de 2018. De 9:00 a 14:00 horas.

Lugar

AIDIMME - Parque Tecnológico - C/ Benjamín Franklin, 13 - Paterna (Valencia)

Inscripción

Hasta el 26 de octubre de 2018.

Objetivos

Incrementar la efectividad del vendedor en la captación de nuevos clientes, dotando al entrenado de una metodología contrastada y basada en estadística de ratios de productividad, actividad y resultados de vendedores de perfil captador.
1.- Eliminar tus barreras, miedos y bloqueos internos cuando llega el momento de descolgar el teléfono para llamar / visitar a un cliente potencial que no conoces y que no te conoce. (Creencias).
2.- Identificar los mecanismos que generan rechazo y sorpresa/expectativa en el cliente potencial.
3.- Activar tu empuje comercial para que te atrevas a prospectar y captar haciendo cosas distintas (Proactividad).
4.- Interiorizar habilidades prospectoras y captadoras.
5.- Automatizar habilidades prospectoras y captadoras.
6.- Incrementar tu resistencia para que no te desanimen las negativas reiteradas de los prospectos (Resiliencia y combatividad).
7.- Aprender a organizar tu día a día para no dejar en último lugar las tareas propias de prospección y captación (Productividad orientada al resultados).

 

Contenidos

CONTENIDOS

No todos los bloqueos son iguales, por tanto no se afrontan de la misma manera. Veremos cómo debemos actuar ante los distintos tipos de bloqueos que nos ponen los prospectos y sus filtros para no atendernos.
1.- Presentación del taller comercial.
2.- El proceso comercial: vinculación y cruce.
3.- El Vendedor profesional: reto ...
4.- Comunicación y habilidades sociales.
5.- Fidelización comercial. Contacto: oficina y teléfono.
6.- Argumentarios de vinculación:
     - Llamada entrante: guiones de cruce.
     - Tráfico de oficina: guiones de cruce.
     - Llamada saliente: guiones de cruce.
7.- Las fases de la entrevista de venta: socialización, indagación y argumentación.
8.- Anexos: objeciones de captación.


METODOLOGÍA
- Cuatro sesiones presenciales, combinadas con prácticas reales en el puesto de trabajo "on the job training" desde el minuto cero.
- Dinamización y apoyo del entrenador en las prácticas entre sesiones.
- Registro de actividad y evolución de la efectividad en P.E.C.: plataforma (responsive) de entrenamiento comercial.
- Informes parciales de evolución e informe final personal de cada entrenado.

 

Dirigido a

- Vendedores. - Responsables comerciales que necesiten un sistema estandarizado de prospección y captación eficaz y de fácil implantación en sus organizaciones. - Perfiles no comerciales que deban realizar tareas de prospección y captación por necesidades de la empresa o por cambio de puesto. - Personas interesadas en estos temas.

Certificación

Certificado asistencia (mínimo 70% asistencia).

Coste

Empresas asociadas: 495 € + 21% IVA / Empresas no asociadas: 594 € + 21% IVA. Desde AIDIMME, como entidad organizadora de FUNDAE, podemos gestionar la parte correspondiente a la bonificación del curso sin coste adicional.

   

Para realizar la preinscripción, por favor, PULSE AQUÍ.

INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación y Desarrollo de los RR.HH.
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es


Dado que el NUMERO DE PLAZAS es LIMITADO, si están interesados en participar en estos cursos, deberán comunicarlo, a la mayor brevedad posible, enviando la ficha de preinscripción debidamente cumplimentada (una por cada alumno), antes de la fecha indicada, con el fin de cerrar la participación en el mismo. La admisión se realizará por orden de preinscripción y se comunicará a la empresa su aceptación.


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