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PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO DE VENDEDORES/AS EN TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTA

Introducción

Según un estudio realizado por Esama, lo que diferencia al vendedor/a estándar del “estrella”, es que el/la segundo/a posee las tres competencias comerciales técnicas de alto rendimiento: proactividad, resiliencia y direccionamiento al cierre de la venta. Es decir, a diferencia del vendedor/a “Gusiluz”, el vendedor/a resolutivo/a no espera a que le llame el cliente, le motiva que el cliente le diga “no” y avanza hacia el cierre.

Por ello nos focalizamos en trabajar estas tres competencias del vendedor/a “estrella”, abordando los tres factores que influyen directamente en sus resultados: estado emocional, volumen de actividad comercial y nivel de praxis en el desempeño.

El 86% de los vendedores/as entrenados/as incrementan sus resultados.

Entrenamos con objetivos cuantitativos y cualitativos reales, lejos del “aprender siempre está bien”.

Lo que no se mide, no se controla, y lo que no se controla, no se puede mejorar...

Dirigido a

• Vendedores/as. • Perfiles técnicos que deben realizar funciones comerciales. • Responsables de equipos comerciales con independencia del cargo que ocupen. • Personas interesadas en estos temas.

Objetivos

- Ayudar a vendedores, administrativos-comerciales, fuerzas de venta, jefes de equipo, responsables de ventas y profesionales independientes en general a conseguir sus objetivos de ventas y rentabilizar su actividad comercial o la de su fuerza de ventas.

- Incrementar la efectividad del vendedor/a dotando al entrenado/a de una metodología contrastada y basada en estadística de ratios de productividad, actividad y resultados.


1. Eliminar tus barreras, miedos y bloqueos internos.
2. Identificar los mecanismos que generan rechazo y satisfacción en el cliente.
3. Activar tu empuje comercial.
4. Interiorizar las competencias comerciales técnicas en ventas de alto rendimiento.
5. Automatizar una metodología eficaz en ventas.
6. Saber cómo y qué responder a tu cliente cuando te plantea una objeción.
7. Auto-medir sistemáticamente tu eficacia comercial.
8. Auto-mejorar tu eficacia comercial.

Contenidos

Contenidos sesiones presenciales:

- Profesionalización de la venta.
- Prospección, captación y planificación de la acción comercial.
- Generación de hiperconexión y rotura de hielos eficaces.
- Técnicas de indagación, enfoque y argumentación.
- Superación de bloqueos y proceso de cierre.
- Productividad y gestión del tiempo.
- Seguimiento.

Tipo

Curso

Modo de impartición

Presencial

Metodología

ESTO ES UN ENTRENAMIENTO Y NO UNA FORMACIÓN:

1.- Alineación triangular entrenador - empresa – entrenado/a en cuanto a objetivos cualitativos (desempeño) y cuantitativos (actividad comercial y cierres de venta). La entrenadora mantiene un contacto previo al inicio del entrenamiento con entrenado y responsable a tal fin.
2.- Análisis integral del vendedor/a por la entrenadora: desempeño, estado emocional, creencias, motivación, proactividad, barreras, miedos, combatividad, direccionamiento al cierre de la venta…
3.- Transferencia de conocimientos en técnicas de neuroventas alineados con el desempeño necesario para conseguir los objetivos previamente definidos (sesiones presenciales grupales).
4.- Medición semanal de ratios de actividad comercial.
5.- Soporte al entrenado durante el tiempo de duración el Programa.
6.- Feedback semanal del entrenador al responsable sobre la evolución del entrenado.
7.- Soporte al responsable durante el tiempo de duración del Programa.
8.- Informe y propuestas de mejora sobre el vendedor/a (estado emocional, desempeño, resultados, orientación al cierre, relación con su responsable).


Únicamente tienes que cumplir dos requisitos: querer y hacer. Del resto se encarga tu entrenador en colaboración con tu responsable.

Tu entrenamiento no termina hasta alcanzar el objetivo, salvo si no haces porque no quieres, o por circunstancias que no dependen de ti.

Fechas

De 2/10/2020 a 18/12/2020

Calendario

Viernes, 2, 23 de octubre, 6, 20 de noviembre y 4 y 18 de diciembre de 2020.

Horario

De 9:00 a 14:00 horas.

Duración

30 horas + seguimiento.

Lugar

AIDIMME C/Benjamin Franklin 13 (Parque Tecnológico) 46980 Paterna (Valencia)

Inscripción

Hasta el 25 de septiembre de 2020.

Certificación

Certificado de aprovechamiento. Evaluación continua. Asistencia 75% horas lectivas del curso.

Coste

Empresas no asociadas: 520 € + 21% IVA. / - 13% Ventaja empresas asociadas
* Descuento 10% a partir de segundas inscripciones de la misma empresa.

AIDIMME, como empresa organizadora de Fundae, podrá gestionar la bonificación que le corresponda a cada empresa, sin coste adicional.

Docentes

BARRA DE MIGUEL,Mª DESAMPARADOS
 
Licenciada en Derecho, coach ejecutiva acreditada por AECOP, coach de negocios certificada por AICEN, coach ejecutiva certificada por MARSHALL GOLDSMITH STAKEHOLDER CENTERED COACHING, analista certificada en comportamientos DISC y motivadores (dimensiones del talento) por TTI SUCCESS INSIGHTS ESPAÑA, coach acreditada en Roles de Belbin por BELBIN SPAIN. Más de 20 años de experiencia como vendedora, 10 años como entrenadora de vendedores y 8 como entrenadora ejecutiva. Metodología propia de entrenamiento de vendedores registrada en el Registro de la Propiedad Intelectual. www.abventasaexito.es. Jefa de Sección de Formación de AIDIMME.
   

INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es


Dado que el NUMERO DE PLAZAS es LIMITADO, si están interesados en participar en estos cursos, deberán comunicarlo, a la mayor brevedad posible, enviando la ficha de preinscripción debidamente cumplimentada (una por cada alumno), antes de la fecha indicada, con el fin de cerrar la participación en el mismo. La admisión se realizará por orden de preinscripción y se comunicará a la empresa su aceptación.


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