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NEGOCIAR NO ES REGATEAR NI APLASTAR

Beneficios

Saber cómo enfocar negociaciones de forma que satisfagan al máximo tus intereses y suficientemente los de la otra parte.

Introducción

Demasiado a menudo tratamos las negociaciones como si fueran únicas, pero esa es la excepción. Normalmente negociamos con las mismas personas una y otra vez en un continuo. Buscar la victoria por aplastamiento no es la mejor opción.
Negociar es además mucho más que un regateo, es un proceso estratégico y complejo que requiere profesionalidad.

Dirigido a

-Cualquier profesional. -Personas interesadas en estos temas.

Objetivos

• Que los asistentes entiendan y trabajen sus negociaciones como un proceso estratégico, buscando el beneficio en el largo plazo.
• Que los asistentes conozcan los siete elementos que deberían considerar en toda negociación y su relevancia.
• Que los asistentes conozcan su perfil negociador natural y aprendan a equilibrarlo.

Contenidos

- La reputación es la primera en sentarse.
- Los siete elementos de la negociación: intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación, relación, compromiso
- Ejercicio práctico.

Tipo

Jornada

Modo de impartición

Online directo

Metodología

- Transferencia de conocimiento.
- Videos comerciales y de producción propia.
- Ejercicios prácticos.
- Soporte durante 15 días.

Fechas

15/10/2021

Calendario

Viernes

Horario

De 10:00 a 13:00

Duración

3 horas lectivas

Lugar

Plataforma online

Inscripción

Abierta

Certificación

Certificado de asistencia emitido por AIDIMME. Asistencia mínima del 75% de las horas lectivas.

Coste

Empresa no asociada: 90 € + 21% IVA / - 13% Ventaja empresa asociada / Personas desempleadas consultar precio. * AIDIMME como entidad organizadora de la FUNDAE podrá gestionarle la parte a bonificar del curso sin coste adicional.

   

INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es