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NEGOCIAR NO ES REGATEAR NI APLASTAR |
Beneficios |
Saber cómo enfocar negociaciones de forma que satisfagan al máximo tus intereses y suficientemente los de la otra parte. |
Introducción |
Demasiado a menudo tratamos las negociaciones como si fueran únicas, pero esa es la excepción. Normalmente negociamos con las mismas personas una y otra vez en un continuo. Buscar la victoria por aplastamiento no es la mejor opción.
Negociar es además mucho más que un regateo, es un proceso estratégico y complejo que requiere profesionalidad.
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Dirigido a |
-Cualquier profesional.
-Personas interesadas en estos temas. |
Objetivos |
• Que los asistentes entiendan y trabajen sus negociaciones como un proceso estratégico, buscando el beneficio en el largo plazo.
• Que los asistentes conozcan los siete elementos que deberían considerar en toda negociación y su relevancia.
• Que los asistentes conozcan su perfil negociador natural y aprendan a equilibrarlo.
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Contenidos |
- La reputación es la primera en sentarse.
- Los siete elementos de la negociación: intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación, relación, compromiso
- Ejercicio práctico.
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Tipo |
Jornada |
Modo de impartición |
Online directo |
Metodología |
- Transferencia de conocimiento.
- Videos comerciales y de producción propia.
- Ejercicios prácticos.
- Soporte durante 15 días.
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Fechas |
15/10/2021
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Calendario |
Viernes |
Horario |
De 10:00 a 13:00 |
Duración |
3 horas lectivas horas |
Lugar |
Online directo |
Inscripción |
Abierta |
Certificación |
Certificado de asistencia emitido por AIDIMME.
Asistencia mínima del 75% de las horas lectivas. |
Coste |
Empresa no asociada: 90 € + 21% IVA / - 13% Ventaja empresa asociada / Personas desempleadas consultar precio. * AIDIMME como entidad organizadora de la FUNDAE podrá gestionarle la parte a bonificar del curso sin coste adicional.
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INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es |
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