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GESTIÓN DE LAS EMOCIONES EN NEGOCIACIÓN: APRENDE A 'SUBIRTE AL BALCÓN' |
Beneficios |
Los asistentes aprenderán a 'subirse al balcón' y observar. Así, sabrán identificar el origen de las emociones presentes y qué deben hacer para reconducir la situación hacia un buen acuerdo. |
Introducción |
La negociación tiende a ser un proceso emocionalmente intenso por diversos motivos:
- Está en juego nuestra identidad.
- A menudo negociamos en representación de otro o hay otros interesados en el resultado de la negociación, y sabemos que nos juzgarán.
- A veces nos enfrentamos a negociadores duros que hacen uso de tácticas denigratorias o intimidatorias.
Como profesionales debemos saber cómo mantener nuestras emociones y las de la otra parte bajo control para que no condicionen negativamente el resultado de la negociación.
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Dirigido a |
-Cualquier profesional que negocie.
-Personas interesadas en estos temas. |
Objetivos |
- Que los asistentes identifiquen las cuatro áreas emocionalmente activas en toda negociación que pueden llevar a esta al fracaso o por el contrario ser utilizadas como palancas para el éxito.
- Que los asistentes conozcan qué acciones estratégicas y tácticas pueden utilizar para controlar las emociones o apalancarlas en favor de un buen acuerdo.
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Contenidos |
- Las emociones en la negociación.
- Las cuatro palancas emocionales en la negociación y cómo usarlas: autonomía, aprecio, afiliación, estatus.
- Tácticas que rebajan la tensión y facilitan el éxito.
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Tipo |
Jornada |
Modo de impartición |
Online directo |
Metodología |
- Transferencia de conocimiento.
- Videos comerciales y de producción propia.
- Ejercicios prácticos.
- Soporte durante 15 días.
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Fechas |
12/11/2021
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Calendario |
Viernes |
Horario |
De 10:00 a 13:00 |
Duración |
3 horas lectivas |
Lugar |
Online directo |
Inscripción |
Abierta |
Certificación |
Certificado de asistencia emitido por AIDIMME.
Asistencia mínima del 75% de las horas lectivas. |
Coste |
Empresa no asociada: 90 € + 21% IVA / - 13% Ventaja empresa asociada / Personas desempleadas consultar precio. * AIDIMME como entidad organizadora de la FUNDAE podrá gestionarle la parte a bonificar del curso sin coste adicional.
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Docentes |
| RICARDO FIBLA ÁVILA |
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| Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, posgrado en Dirección y Administración de Empresas (UPV), profesor colaborador en el Máster presencial de Estrategia y externo en el máster online de Consultoría Estratégica (Facultad de Economía UPV), y profesor en ESIC. Ricardo ha ocupado durante más de veinticinco años puestos directivos en las áreas de Dirección General y de Dirección Comercial en empresa privada, y en la Administración autonómica. Actualmente se dedica a mentorizar directivos y comerciales, colabora con Pymes asesorando a la Dirección y es coach ejecutivo. |
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INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es |
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