Mejorar la visibilidad en buscadores, aumentar la captación de leads cualificados, alinear marketing ventas en torno a un lenguaje común de datos, acelerar la producción de contenidos con IA manteniendo la calidad y disponer de un plan de acción aplicable inmediatamente en la empresa.

En B2B, la web es un activo comercial: debe explicar qué vendemos, qué mostramos hoy y, sobre todo, qué deberíamos mostrar para generar confianza y convertir visitas en leads cualificados. Este curso alinea estrategia, SEO, contenidos (con apoyo de IA) y medición para que la web acompañe el ciclo de decisión B2B y facilite el trabajo de marketing y ventas.

- Gerencia y Dirección. - Responsables comerciales y de desarrollo de negocio (B2B). - Responsables de marketing / comunicación. - Account Managers y equipos de ventas/preventa B2B. - Personas interesadas en estos temas.

- Auditar la web desde una perspectiva B2B y orientada a negocio.
- Alinear mensaje, propuesta de valor y arquitectura de contenidos con el buyer journey B2B (proceso de investigación y toma de decisiones que una empresa realiza para adquirir un producto o servicio, desde que se da cuenta de una necesidad hasta que finalmente toma la decisión de compra).
- Definir un mapa de palabras clave.
- Diseñar un plan de contenidos con IA con revisión humana.
- Proyectar un plan 30–60–90 días para implementar mejoras de forma priorizada.

1. Introducción.
- Particularidades del marketing B2B (ciclos largos, comités de compra, confianza).
- De “web corporativa” a activo de generación de demanda.
2. Análisis de la web y estrategia: Qué vendo, qué estoy mostrando y qué quiero mostrar.
- Auditoría de páginas clave (home, soluciones/servicios, casos de éxito, contacto).
- Mensaje y propuesta de valor.
- Arquitectura de la información y prioridades de contenido.
- Puntos de conversión B2B: formularios, demo/visita o solicitudes de presupuesto.
3. e-Marketing SEO: Definición de palabras clave.
- Intención de búsqueda B2B
- Fuentes para keywords: ventas, clientes, competencia y herramientas.
- Asignación a páginas (existentes y nuevas).
- Fichas SEO por URL (title, H1, metadescripción y esquema básico de contenidos).
4. Estadísticas.
- Visibilidad orgánica: impresiones, CTR, términos de marca vs. no marca.
- Rendimiento web: tráfico y páginas de entrada clave.
- Cuadros de mando: qué seguir semanal y mensualmente para decidir.
5. Creación de contenidos con IA.
- La IA como ayuda.
- Diseño de prompts eficaces (objetivo, audiencia, tono, estructura, fuentes).
- Producción: artículos, páginas, FAQs, etc.
- Calendario editorial y flujo de trabajo con control y versiones.
6. Taller práctico.
- Ejercicio 1: Auditoría rápida de la web de cada empresa.
- Ejercicio 2: Mapa inicial de 20 palabras clave priorizadas.
- Ejercicio 3: Redacción con IA de una pieza (landing o post) y checklist SEO.
- Ejercicio 4: Definición de objetivos/medición.
- Plan 30–60–90: backlog priorizado de acciones para implementar tras el curso.

Curso

Presencial

Transferencia de conocimientos y puesta en práctica por parte del alumnado con soporte del docente. Trabajo con casos y webs reales B2B de las empresas asistentes (auditoría rápida, definición de palabras clave, plan de contenidos y medición). Tutoría online durante un mes desde la finalización de las sesiones presenciales para resolver dudas y consolidar la aplicación en la empresa.

De 12/2/2026 a 19/2/2026

Jueves

De 09:00 a 14:00

10 horas

AIDIMME C/ Benjamín Franklin, 13 Parque Tecnológico. 46980 Paterna (Valencia)

Abierta

Certificado de asistencia emitido por AIDIMME. Asistencia mínima del 75% de las horas lectivas.

171 € - Importe empresa no asociada + 21% IVA. Empresa asociada - 13%. Personas desempleadas: consultar precio.

INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es