Beneficios |
- Aumentar el volumen y calidad de la prospección comercial.
- Reducir tiempo en tareas repetitivas gracias a la IA.
- Crear mensajes más relevantes y personalizados para cada cliente.
- Mejorar la consistencia del proceso comercial mediante prompts y guías reutilizables.
- Incrementar la probabilidad de respuesta y primeras reuniones.
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Introducción |
La prospección comercial es una de las fases más críticas del proceso de ventas y también una de las más exigentes en tiempo. La llegada de la inteligencia artificial generativa ha cambiado por completo la forma en la que podemos investigar mercados, preparar mensajes personalizados, analizar perfiles de clientes y diseñar secuencias efectivas de primer contacto.
Según diferentes estudios del sector, los equipos que incorporan IA en sus procesos de prospección aumentan su volumen de actividad entre un 30 % y un 50 %. Este taller enseña a aprovechar estas capacidades de manera práctica, con un enfoque claro: trabajar menos tiempo en tareas repetitivas y dedicar más tiempo a generar oportunidades reales.
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Dirigido a |
- Profesionales del área comercial, responsables de ventas, equipos de desarrollo de negocio y cualquier persona que participe en la captación de clientes o generación de oportunidades.
- Personas interesadas en estos temas. |
Objetivos |
- Aprender a utilizar la IA para investigar clientes y mercados de forma rápida y precisa.
- Crear mensajes y secuencias de prospección adaptadas al perfil del cliente.
- Identificar oportunidades comerciales con mayor rapidez.
- Automatizar parte del proceso sin perder el toque humano.
- Diseñar un sistema de prospección más constante, proactivo y medible.
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Contenidos |
1. Cómo usar IA para investigar empresas, perfiles y mercados.
2. Diseño de mensajes de primer contacto: email, LinkedIn y teléfono.
3. Generación de argumentos personalizados según sector y tipo de cliente.
4. Creación de prompts y asistentes de IA para la prospección diaria.
5. Cómo preparar listas de perfiles de clientes potenciales usando IA.
6. Mini sistema de prospección: cadencias, seguimiento y medición.
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Tipo |
Curso |
Modo de impartición |
Online directo |
Metodología |
Formación práctica, aplicada y orientada a resultados.
El taller combina demostraciones en directo, ejercicios guiados, generación de prompts específicos para equipos comerciales y análisis de casos reales.
Cada participante trabaja con sus propios ejemplos para asegurarse de que lo aprendido puede aplicarse desde el primer día.
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Fechas |
16/6/2026
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Calendario |
Martes |
Horario |
De 09:00 a 14:00 |
Duración |
5 horas |
Lugar |
Online directo |
Inscripción |
Abierta |
Certificación |
Certificado de asistencia emitido por AIDIMME. Asistencia mínima del 75% de las horas lectivas. |
Coste |
150 €
- Importe empresa no asociada + 21% IVA. Empresa asociada - 13%. Personas desempleadas: consultar precio.
*AIDIMME como entidad organizadora de la FUNDAE podrá gestionarle la parte a bonificar del curso sin coste adicional.
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Docentes |
| JOSE LUIS GALLARDO IGLESIAS |
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| Es consultor y formador especializado en la aplicación práctica de la inteligencia artificial en empresas. Autor del libro El poder del prompt y reconocido como LinkedIn Top Voice en IA, ayuda a equipos comerciales a integrar la IA en su día a día con un enfoque claro, humano y orientado a resultados. |
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INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es
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