Beneficios |
- Optimizar la preparación de reuniones comerciales con menos tiempo.
- Llegar a cada reunión con un guion claro, estructurado y personalizado.
- Mejorar la capacidad de escucha activa y análisis gracias a prompts guía.
- Transmitir más claridad y profesionalidad al cliente desde el primer minuto.
- Aumentar la probabilidad de avanzar en el proceso comercial.
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Introducción |
La preparación de reuniones es uno de los factores que más influye en el cierre de una venta. Sin embargo, muchos equipos comerciales siguen afrontando las reuniones sin un guion claro, con poca personalización o sin haber analizado la situación real del cliente.
La IA permite llegar a las reuniones con una preparación más rápida, profunda y estratégica: investigación del cliente, detección de necesidades, generación de preguntas clave, argumentarios personalizados y análisis de posibles objeciones antes de que ocurran.
Este taller enseña cómo convertir la IA en un asistente comercial que ayuda a mejorar la calidad de cada reunión y aumenta las opciones de avanzar en el proceso de venta.
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Dirigido a |
- Vendedores, responsables comerciales, equipos de desarrollo de negocio, account managers y profesionales que participen en reuniones con clientes o potenciales clientes.
- Personas interesadas en estos temas. |
Objetivos |
- Preparar reuniones comerciales de forma más rápida y estructurada.
- Identificar necesidades reales del cliente mediante IA.
- Diseñar argumentarios personalizados para cada situación comercial.
- Crear preguntas clave para indagación, descubrimiento y cualificación.
- Mejorar la claridad, el enfoque y la capacidad de persuasión en cada reunión.
- Aumentar la probabilidad de avanzar hacia propuestas y cierres.
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Contenidos |
1. Cómo investigar al cliente antes de una reunión (empresa, sector, retos, contexto).
2. Diseño rápido de guiones comerciales adaptados a cada caso.
3. Preguntas de indagación, descubrimiento y diagnóstico generadas con IA.
4. Cómo estructurar mensajes claros y orientados a valor.
5. Generación de argumentarios personalizados según el tipo de cliente.
6. Preparación de documentación: presentaciones, resúmenes y follow-up.
7. Asistentes de IA para reuniones recurrentes: briefing, objetivos y puntos clave.
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Tipo |
Curso |
Modo de impartición |
Online directo |
Metodología |
Formación completamente práctica, basada en casos reales y ejercicios aplicados.
Cada participante trabaja con situaciones reales de su día a día: preparación de reuniones, análisis de necesidades del cliente, estructura de presentación y argumentación.
El taller incluye demostraciones en directo, generación de prompts, plantillas y asistentes personalizados para preparar reuniones comerciales con mayor rapidez y eficacia.
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Fechas |
23/6/2026
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Calendario |
Martes |
Horario |
De 09:00 a 14:00 |
Duración |
5 horas |
Lugar |
Online directo |
Inscripción |
Abierta |
Certificación |
Certificado de asistencia emitido por AIDIMME. Asistencia mínima del 75% de las horas lectivas. |
Coste |
150 €
- Importe empresa no asociada + 21% IVA. Empresa asociada - 13%. Personas desempleadas: consultar precio.
*AIDIMME como entidad organizadora de la FUNDAE podrá gestionarle la parte a bonificar del curso sin coste adicional.
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Docentes |
| JOSE LUIS GALLARDO IGLESIAS |
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| Es consultor y formador especializado en la aplicación práctica de la inteligencia artificial en empresas. Autor del libro El poder del prompt y reconocido como LinkedIn Top Voice en IA, ayuda a equipos comerciales a integrar la IA en su día a día con un enfoque claro, humano y orientado a resultados. |
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INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es
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