Beneficios |
- Incrementar la tasa de avance entre etapas del pipeline.
- Reducir el tiempo invertido en preparar mensajes de seguimiento.
- Aumentar la constancia comercial con ayuda de prompts y asistentes reutilizables.
- Mantener el interés del cliente con mensajes personalizados y oportunos.
- Evitar que oportunidades se enfríen por falta de contacto.
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Introducción |
Muchos procesos comerciales se estancan no por falta de interés del cliente, sino por falta de seguimiento consistente, relevante y bien estructurado.
La IA permite automatizar parte del seguimiento sin perder el toque humano, generar mensajes más relevantes, recordar hitos clave, proponer nuevos enfoques y mantener viva la conversación.
La nutrición de oportunidades es uno de los puntos donde la IA aporta más impacto directo: mejora la constancia, reduce el tiempo dedicado a tareas repetitivas y aumenta la probabilidad de que el cliente avance en el proceso.
Según diferentes estudios del sector, los equipos que incorporan IA en sus procesos de prospección aumentan su volumen de actividad entre un 30 % y un 50 %. Este taller enseña a aprovechar estas capacidades de manera práctica, con un enfoque claro: trabajar menos tiempo en tareas repetitivas y dedicar más tiempo a generar oportunidades reales.
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Dirigido a |
- Vendedores, responsables de cuentas, equipos de desarrollo de negocio, comerciales técnicos y profesionales que gestionen oportunidades en distintos estados del pipeline.
- Personas interesadas en estos temas. |
Objetivos |
- Aprender a gestionar el seguimiento de forma más constante y personalizada.
- Crear mensajes relevantes que mantengan el interés del cliente.
- Nutrir oportunidades con contenidos, argumentos y propuestas alineadas con sus necesidades.
- Reducir la pérdida de oportunidades por falta de contacto o seguimiento tardío.
- Aumentar la conversión de “interesados” a “clientes activos”.
- Implementar un mini sistema de seguimiento con IA que se pueda aplicar cada día.
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Contenidos |
1. Cómo usar IA para priorizar y organizar oportunidades.
2. Generación de mensajes de seguimiento claros y profesionales.
3. Nutrición del pipeline: contenidos, argumentos y recordatorios.
4. Diseño de cadencias de seguimiento adaptadas a cada etapa del proceso.
5. Recuperación de oportunidades frías con IA (reactivación).
6. Asistentes y prompts reutilizables para mantener constancia comercial.
7. Cómo evitar el seguimiento invasivo o desgastante.
8. Documentación de cada avance con ayuda de IA.
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Tipo |
Curso |
Modo de impartición |
Online directo |
Metodología |
Taller práctico y orientado a resultados reales. Se trabaja con ejemplos de seguimiento reales: emails, mensajes, propuestas, secuencias y objeciones habituales.
El alumnado genera sus propios prompts, asistentes y plantillas para agilizar el seguimiento, mantener el interés del cliente y mover cada oportunidad hacia el cierre.
Incluye demostraciones en directo y ejercicios guiados.
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Fechas |
30/6/2026
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Calendario |
Martes |
Horario |
De 09:00 a 16:00 |
Duración |
5 horas |
Lugar |
Online directo |
Inscripción |
Abierta |
Certificación |
Certificado de asistencia emitido por AIDIMME. Asistencia mínima del 75% de las horas lectivas. |
Coste |
150 €
- Importe empresa no asociada + 21% IVA. Empresa asociada - 13%. Personas desempleadas: consultar precio.
*AIDIMME como entidad organizadora de la FUNDAE podrá gestionarle la parte a bonificar del curso sin coste adicional.
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Docentes |
| JOSE LUIS GALLARDO IGLESIAS |
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| Es consultor y formador especializado en la aplicación práctica de la inteligencia artificial en empresas. Autor del libro El poder del prompt y reconocido como LinkedIn Top Voice en IA, ayuda a equipos comerciales a integrar la IA en su día a día con un enfoque claro, humano y orientado a resultados. |
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INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es
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